美国密苏里大学MuraliMantrala教授应邀到我院做系列讲座

    2016年6月19日，美国美国密苏里大学Trulaske商学院市场营销系主任MuraliMantrala教授应邀到我院为全院师生举办了一场高水平的学术讲座。此次讲座的题目是“The Rise of the Inside Sales Force and Incentive Mechanism for Coordinating Outside and Inside Salespeople’s Leads Management”。Mantrala教授将此次讲座的研究内容归纳为几个假说：B2B购买过程会变得更加依赖于互联网，更少依赖于卖方；B2B销售过程会变得更加买方驱动；B2B买方与卖方的互动要么从咨询式转变为交易式销售，要么从咨询式转变为合作式销售。讲座过程中，老师和同学们踊跃发言，与Mantrala教授积极互动。讲座结束后，Mantrala教授与学院老师们就科研、学科建设、教学方法和管理等大家关心的话题进行了深入交流。大家都感到收获很大，开阔了眼界。讲座后，学院彭雷清院长为Mantrala教授颁发了客座教授证书。

6月20日和21日上午，Mantrala教授走进学院研究生课堂，分别为研究生们做了题为“销售与营销组织的协作”和“零售的发展趋势”的专题讲座。Mantrala教授介绍美国零售业的现状、问题，并重点分析了互联网技术的应用对零售业带来的机遇与挑战。

应Mantrala教授请求和学院领导的组织下，在我院黎小林博士等老师的陪同下，Mantrala教授一行来到东莞松山湖开发区进行了参观。Mantrala教授对园区内高科技企业的发展表现出浓厚的兴趣，并给予高度评价。

Mantrala教授担任INFORMS（运筹学和管理科学研究所）的会员和美国市场营销协会的会员。他曾是佛罗里达大学市场营销系副教授；担任芝加哥大学，普渡大学，哥伦比亚大学，印度商学院，罗格斯大学等的客座教授；并曾在致盛咨询公司工作数年。他的研究兴趣包括零售定价，战略管理，新闻媒体定价，销售人员资源分配和补偿战略等。他是Journal of Retailing的副主编，Journal of Marketing，Journal of Personal Selling and Sales Management和Business Research  journal的编辑委员会成员。